-300x200.jpg)
V raziskavi podjetij GroupM Next in Compete je bilo raziskanih več kot 168.000 nakupov elektronike, kjer so kupci uporabili digitalne medije v vsaj enem koraku nakupnega procesa. Cilj je bil ugotoviti, kam na internetu gredo kupci, ko se odločajo za nakup, in zakaj. Na skoraj polovico vseh nakupov so digitalni mediji in oglaševanje imeli zelo močan vpliv.
Ti rezultati nakazujejo, da spremenjeno vedenje kupcev oblikuje različico nakupnega procesa naslednje generacije. Skozi raziskavo se je oblikovalo šest različnih poti, po katerih gredo novodobni kupci, in predstavljajo šest tipov modernih potrošnikov. Vsak od teh tipov predstavlja podobno misleče kupce, ki sledijo določeni poti, sestavljeni iz različnih globin in časa trajanja, ki pripeljejo do končnega cilja – nakupa.